What if you ‘re a CEO, and you have no idea what the intrinsic value of your business is? What do you do then? 1
Η προσωπική μου εμπειρία
Ίδρυσα τη Sarah Lawrence A.E, μια εταιρία διανομής ρούχων το 1982, και υπήρξα o CEO για 37 χρόνια. Κατά τη διάρκεια αυτών των ετών, γνωρίσαμε επιτυχίες και αποτυχίες. Κάναμε πολλά σωστά, κάναμε βέβαια και λάθη. Δε μετανιώνω για κανένα από αυτά- εκτός από ένα.
Μετανιώνω γιατί τουλάχιστον μέχρι το 2007 ποτέ δεν ασχολήθηκα σοβαρά με τον υπολογισμό της πραγματικής αξίας της εταιρίας. Δεν έχω καμιά δικαιολογία για αυτή την παράλειψη. Ούτε εγώ, ούτε ο επαγγελματικός μου περίγυρος, ούτε οι φίλοι επιχειρηματίες, έκαναν ετήσιες αποτιμήσεις των εταιριών τους. Δεν είχαμε αντιληφθεί τη σπουδαιότητα του να γνωρίζουμε την αξία της εταιρίας που ηγούμαστε και πόσο χρήσιμη είναι αυτή η γνώση.
Εκ των υστέρων αναρωτιέμαι. Τι είδους CEO ήμουν, που δεν ήξερα την πραγματική αξία της εταιρίας μου; Σε τρεις διαφορετικές περιπτώσεις αγόρασα μερίδια των συνεταίρων μου και ακόμα και σήμερα δεν ξέρω αν τα ακριβοπλήρωσα ή αν ήμουν δίκαιος μαζί τους.
Το χειρότερο από όλα ήταν όταν αποπειράθηκα την πώληση όλης της εταιρίας το 2006. Μην έχοντας μια σαφή εικόνα της αξίας της εταιρίας, οι διαπραγματεύσεις δεν ευόδωσαν, γιατί δεν ήμουν σαφής στο τι ζητούσα και γιατί. Εκ των υστέρων, γνωρίζω ότι υπέστην μεγάλη ζημιά.
Αυτό στάθηκε η αφορμή για να παρακολουθήσω ένα σεμινάριο στη Νέα Υόρκη, για να φρεσκάρω και να αναβαθμίσω τις γνώσεις μου στο πως αποτιμάται μια εταιρία. Από εκείνη την ημέρα και μετά η ετήσια αποτίμηση της εταιρίας έγινε ρουτίνα και τελικά κατόρθωσα να πουλήσω επιτυχώς την εταιρία μου.
Πόσο αξίζει η εταιρεία σας; Γιατί είναι σημαντικό να γνωρίζουμε την αξία της εταιρείας που ηγούμαστε και πόσο χρήσιμη είναι αυτή η γνώση;
Δεν είναι εύκολο για έναν CEO να γνωρίζει διαδικασίες αποτίμησης και δεν είναι απαραίτητο να το κάνει μόνος του. Όμως είναι σημαντική ευθύνη και προτεραιότητα του ανά τακτά χρονικά διαστήματα να ασχολείται με την αποτίμηση της εταιρίας ώστε να διαχειρίζεται και να εξελίσσει την εταιρία στο μέλλον επιτυχώς. Ιδίως σε μια εποχή όπου οι Αγορές και οι Συγχωνεύσεις θα είναι ένας μοχλός επιβίωσης και ανάπτυξης. Δεν είναι τυχαίο ότι προωθούνται νομοσχέδια που θα διευκολύνουν τις συγχωνεύσεις.
Η διαδικασία αποτίμησης της αξίας της εταιρίας είναι σημαντική γιατί αποκαλύπτει ενδιαφέροντα πράγματα για την στρατηγική της εταιρίας και βοηθάει τον επιχειρηματία να επιτυγχάνει τους στόχους της εταιρίας, είτε πρόκειται για ανάπτυξη, συγχώνευση ή πώληση.
Αν με ρωτήσετε πόσοι από τους CEOs που ξέρω, ασχολούνται με την αποτίμηση της εταιρίας τους, θα σας πω ελάχιστοι. Εσείς πόσο ασχολείστε;
Επικοινωνήστε μαζί μας για μια πρώτη διερευνητική συνάντηση χωρίς χρέωση.
Αποτιμήσεις εταιριών: Γρήγορα- Εμπεριστατωμένα- Οικονομικά
1 Taylor J.L., (2018) The Rebel Allocator, (1ST Edition), 5GQ Publishing